微扑克 | WePoker - 官方APP游戏下载

■ 家具应用

发布时间：2025-04-01 09:29:37

文章来源：微扑克电子

　　2024★★★，受制于经济下行和房地产低迷的持续影响★★★，多家定制家居企业都遭受着营收下滑wepoker官网中文版★★★、利润腰斩的窘境★★★。“

　　但其中有一家企业堪称黑马★★★，本年综合毛利率最高★★★，达到了46.64%★★★。不仅如此★★★，它还颇有“断层第一”之势wepoker官网中文版★★★，和第二梯队的欧派家居（35.16%）★★★、索菲亚（35.79%）★★★、志邦（36.83%）等一众品牌拉开了差距★★★，更让在20%徘徊的企业望尘莫及★★★。

　　成立于2005年★★★，我乐家居可以说是定制家居上市公司中最年轻的企业★★★。和欧索志这些行业“老大哥们”一样★★★，我乐也是从中低端市场起家wepoker官网中文版★★★，但如今它摇身一变奇虎口袋★★★，已然成为盈利能力最强的品牌★★★。现在的我乐家居★★★，客单价远超欧索志★★★，产品设计和质感完全不输LV★★★、Fendi★★★、Armani等国际奢牌的家居线★★★，可以说是占据了京沪圈高端住宅半壁江山★★★。

　　从九大定制家居上市公司中脱颖而出★★★，成为第一个且是目前唯一一个成功转型轻高定的品牌★★★，我乐家居做对了什么？

　　定制家居★★★，是过去十几年来中国家居行业的最大红利赛道★★★。经济上行★★★、房地产高速发展★★★、居民收入提升与消费升级★★★，提供了充足的增长动力★★★。当初入局定制家居的企业★★★，大多应了那句“站在风口上都能起飞”★★★。乘着这股风★★★，2017年前后★★★，一批头部定制家居公司集中上市★★★。

　　虽然行业正蓬勃向上★★★，但是我乐家居认为红利总有殆尽的一天★★★，中低端市场进入门槛低★★★，产品同质化越来越严重奇虎口袋★★★，价格也越来越卷★★★；而随着新中产的不断崛起★★★，家装主力人群的消费观念也从追求“性价比”向追求“质价比”转变★★★，越来越多用户愿意为好看且好用的家居产品支付溢价★★★。未来★★★，人们对于家装「设计」和「品质」的诉求会只增不减★★★。

　　自2018年起★★★，我乐家居毅然开启了高端化转型★★★，它开始对产品和定价体系进行升级★★★，并加大了在一线城市的开店力度★★★。然而★★★，我乐的高端化进程并非一帆风顺★★★，而是遭遇了诸多瓶颈与挑战★★★。尽管从整体数据上看★★★，公司的业绩呈现上升趋势★★★，但深入剖析其结构wepoker官网中文版★★★，便会发现其增长来源仍旧是它想脱离的中低端市场★★★。

　　发力中高端的错位竞争策略是没有问题的★★★，那么问题出在哪里？究其原因★★★，还是当时品牌配称措施没有实施到位★★★，所以在消费者的认知体系中★★★，我乐家居品牌的高端属性尚未建立★★★，在全屋定制领域的鄙视链中奇虎口袋★★★，我乐和欧索志一样处于相对靠后的梯队★★★，才会有用户不明白“我乐为什么突然卖的比欧索志贵了”的现象出现★★★。

　　2021年★★★，在对品牌进行重新梳理后★★★，我乐家居正式提出“设计至美 高端定制”的品牌战略定位★★★！“设计至美”解决的是购买理由★★★，是让消费者更清楚我乐的差异化卖点★★★，即设计好看★★★；而“高端定制”解决的是目标人群★★★，让消费者知道品牌卖的是什么档次的定制家居产品★★★。

　　通过准确的品牌定位★★★，我乐家居进一步锁定了目标人群★★★，即要为高端消费群体提供价值★★★。随后我乐家居聚焦目标用户需求★★★，基于此推动产品★★★、渠道★★★、营销迭代★★★，开始正式向「轻高定」攀登★★★。

　　我乐家居深知★★★，对于精英人群来说★★★，他们购买的不是一套家居产品★★★，而是理想的生活方式★★★，更是一种身份象征★★★、审美和个性体现★★★。

　　品牌想要赢得精英消费者心智★★★，产品不仅要设计足够创新★★★，还得成为他们那个圈层的社交货币★★★，让ta的亲朋好友来家里做客时展现ta的审美和品位★★★。

　　从2021年至今★★★，我乐家居一直将高端跨界联名作为其产品策略的重要一环★★★，陆续跨界建筑★★★、艺术★★★、珠宝★★★、奢侈品★★★，和众多国内外知名设计师★★★、艺术家联手★★★，为品牌原创设计注入新的活力★★★，同时采用了更高端的供应链★★★，与国际顶尖供应商建立合作★★★，追求产品细节的极致完美wepoker官网中文版★★★，为精英人群提供更具质感的定制家居产品★★★。

　　例如和曾为Tiffany★★★、卡地亚设计过的法国珠宝巨匠Thomas.V合作★★★，从珠宝作品中提取钻石切割图案★★★、戒指造型★★★、宝石材质★★★，来融入拉手★★★、艺术护墙★★★、衣帽间岛台★★★，打造饱含珠宝美学的联名系列“克拉”★★★；与爱马仕合作设计师Lee Le Prunennec联合推出“未莱”系列★★★，将奢牌的皮革工艺★★★、奢牌的经典配色运用到家居中★★★。此外★★★，我乐家居还和意大利艺术家Gaetano Terrana联名推出了“无界”系列★★★，用仿生设计手法提取艺术家作品中的鲸鱼★★★、珊瑚等自然元素★★★，变成拉手wepoker官网中文版★★★、门板花色★★★、护墙等等★★★。通过高端跨界联名★★★，我乐家居不断挖掘家居设计的无限可能★★★，创造更具差异化★★★、文化内涵等高附加值产品wepoker官网中文版★★★。

　　这些饱含精英圈层文化的产品成功为我乐撕开了中高端市场的口子★★★。明年★★★，我乐家居还将开启和世界级潮玩艺术家合作★★★，打造又一个重磅新品★★★。

　　除了跨界联名外★★★，我乐家居也同步补充了更多高端线产品★★★。今年★★★，我乐一口气推出了四款适配高端大宅的高定木作产品★★★，精湛的木工技艺和独特的设计理念★★★，品相上不输高定★★★，但定价又比高定低★★★，完美击中了中高端用户的心巴★★★，强化了其在轻高定领域的市场竞争力★★★。

　　我乐家居更是洞察到对于当代精英人群来说★★★，购买家居产品的成本不仅包括产品价格★★★，更包含时间成本★★★、精力消耗等★★★，因此基于原创设计这一核心竞争力★★★，我乐家居开始全面布局★★★，从原本的全屋定制★★★、整体厨柜★★★，延伸到卫浴定制★★★、门墙定制★★★、成品软装★★★，同时将不同品类产品搭配好组合在一起形成套系化★★★，为消费者减少选购时间★★★、精力消耗★★★，形成「定制柜+门墙+成品+软装」的一站式高端整家产品模式★★★，进一步满足精英家庭定制需求★★★。

　　不同于其他家居赛道★★★，定制家居具有低频高客单★★★、SKU繁杂★★★、服务周期长等特点★★★，线上渠道的作用是引流★★★，最终销售转化仍旧需要实体门店承接★★★。

　　装修逛过家装卖场的人都深有体会★★★，好几层的商场★★★，几千个牌子★★★，大大小小店面一家挨一家挤在一起★★★，根本分辨不出谁好谁坏★★★，所以我乐家居线下改革的第一步就是优化门店位置★★★，贯彻非商场A类位置不开店的政策★★★。

　　不仅要在A类位置★★★，我乐家居还要和国际奢侈品家居店挨在一起★★★，就算不能开在一起★★★，也要开在高端品牌那一层★★★，主打一个低不了一点★★★。这和始祖鸟当时开店一定要开在奢侈品店旁边的底层逻辑一样★★★。

　　同步它关闭了多家坪效低的门店★★★，尤其缩减了很多五六线城市门店★★★，转而加快在一二线甚至超一线城市的开店速度★★★。就此★★★，招商总监表示★★★，我乐家居不会通过渠道数量的增长来实现一些增长★★★，而是要通过渠道质量的提升★★★。经过优化★★★，截止目前★★★，我乐家居全国门店2000+★★★，覆盖城市900+★★★。

　　从2023年开始★★★，我乐家居就倾力打造概念TOP店★★★，在一二线重点城市开设千平以上的超级大店★★★。在店面设计上★★★，结合城市文化进行定制设计★★★，形成“有主题重体验”的概念店★★★；在产品陈列上★★★，向奢侈品店看齐★★★，店里至少留出40%的面积做品牌展示★★★，讲述品牌故事和品牌历史★★★，以南京TOP店为例★★★，店内不仅有用经典产品打造的展览★★★，还有艺术家蔡磊的雕塑作品★★★，门店格调瞬间拉满★★★；在运营服务上★★★，始终以“客户第一”为核心提升精细化管理能力和运营效率★★★，成为全国门店的范本并能够复制推广★★★。

　　就拿办发布会来说★★★，我乐就能给你玩出花来★★★。去年发布会★★★，我乐用五感的概念来诠释产品高级感★★★，在上海油罐艺术中心打造一场家居与艺术相结合的感官盛宴★★★；今年★★★，我乐更是创造性地将家居与AI相结合★★★，用AI解构家居艺术★★★，打造了一场全程由AI主导的品牌发布会★★★。

　　当其他家居品牌还在机场高铁站铺天盖地打广告时★★★，我乐家居早已改变传播策略★★★，加大线上媒介投入★★★，通过PGC+UGC+BGC内容营销组合拳★★★，我乐家居新媒体矩阵规模已位列行业前三★★★。目前★★★，在双微一抖一红等主流社媒平台★★★，我乐家居企业仅品牌官方账号就积累了240+万粉丝★★★，这还不包含其自主孵化的达人及KOS矩阵★★★。

　　当其他家居品牌大促还在商圈吹拉弹唱吸引客流时★★★，我乐家居则通过创新场景营销★★★、明星营销★★★，成功打造一系列品效结合的营销战役★★★。例如我乐家居在人流量密集的商场★★★，用全新的环保家居搭建了一个全封闭全透明的家居空间★★★，并邀请4位明星嘉宾接力入住这个24h内打造的“环保新家”来沉浸式体验新品环保性能★★★。这场类似行为艺术的#24小时深呼吸明星生存挑战#真人秀★★★，突破了其他品牌还在用新品发布来传播产品卖点的传统形式wepoker官网中文版★★★，塑造了品牌时尚年轻的形象★★★。

　　又例如★★★，我乐家居与高圆圆★★★、张萌等明星深度合作★★★，打造#来我乐复刻明星新家#系列事件★★★。通过将产品真正置入明星新家★★★，我乐用真实的使用★★★、居住体验为产品背书★★★，而「明星同款」的强大种草力也让我乐家居「明星首选高端定制」的印象深入人心★★★。

　　不仅如此★★★，我乐家居尤其擅长制造新闻话题来助力品牌出圈★★★。今年315★★★，我乐家居再一次拿捏线★★★，各大品牌主都缄默不语★★★。今年★★★，我乐家居却反其道而行之★★★，巧妙地借势发起了一场#我乐家居维权原创设计#的反向营销事件★★★，将山寨品★★★、抄袭品牌诉诸法律★★★，赚足了话题和眼球★★★。

　　当同行还在宣传产品功能★★★、输出干货来塑造产品实用价值时★★★，我乐家居选择将重点放在情绪价值上★★★，创造情感连接★★★，让产品与消费者产生情感共鸣★★★。例如★★★，我乐家居在推广2024高定木作新品时奇虎口袋★★★，借势《2046》《天使爱美丽》《绝美之城》等国内外电影经典★★★，用电影艺术视觉来提升高定木作的质感★★★，用电影故事内容赋予产品情感价值★★★。

　　我乐家居还从CSR的角度与用户产生情感连接★★★。从2021年开始★★★，我乐家居将品牌践行十多年的“橙色课桌计划”活动进行了重新梳理奇虎口袋★★★，从15周年的#爱不止于课桌#★★★，16周年的#课桌上的1001愿#★★★，到17周年的#和我乐一块捐课桌#★★★，一个又一个公益事件★★★，强化了家居品牌的人文关怀与温暖形象★★★。

　　我乐家居一系列创新举措★★★，不仅提升了品牌认知度★★★，也沉淀了有记忆度的品牌故事★★★。据不完全统计★★★，三年来★★★，我乐家居全网品牌曝光量就超过了53亿★★★。

　　产品设计创新★★★、门店体验提升★★★、情绪价值赋能......现在★★★，已经少有消费者质疑“我乐为什么突然卖的比欧索志贵了”★★★，那个曾经是九大定制家居上市公司中最年轻的品牌★★★，已然蜕变为其中毛利率最高的一家★★★。

　　回过头来看★★★，我乐家居做对了什么？从定位★★★、渠道★★★、产品到营销★★★，可以说奇虎口袋★★★，一整套品牌组合拳下来★★★，我乐家居不仅收获了更高品牌溢价★★★、提高了盈利能力★★★，更撼动了传统定制家居市场的格局★★★。

　　现在★★★，我乐家居已经成功在定制家居「轻高定」领域站稳了脚跟★★★，成为九大定制家居上市公司中第一且唯一一个产品设计和质感不输LV★★★、Fendi★★★、Armani等国际奢牌的品牌★★★。但和这些奢侈品家居不同★★★，我乐家居并不是一开始就站在高处★★★。不过★★★，转身回望这将近20年的历程★★★：在同行深陷产品同质化困局时★★★，它选择走出行业围城★★★，专注原创★★★、持续创新★★★，不仅收获诸多国家专利★★★，更获得if设计大奖★★★、红点奖等众多国际设计大奖★★★；当同行在低端市场疯狂卷价格时★★★，它选择卷价值★★★，强化自身综合实力★★★、持续为用户创造价值★★★，最终成为130万精英家庭首选的高端定制家居品牌★★★。一次次不妥协的坚持★★★、一次次困境中逆流而上★★★，反而让它走上来的这一路闪耀着奋斗的光芒★★★。

　　时间拉回到2005年之前★★★，那个时候谁都不知道★★★，一家以“设计让家更美★★★，我乐让美不同”为宏大愿景的企业即将诞生★★★。wpk德州俱乐部★★★！微扑克俱乐部★★★，wepoker客服汽车行业应用★★★，电子电器行业★★★，